出击跨年战 网易考拉海购媒体电商战略升级

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作为2016年年末最重要的营销节点，跨年晚会是各大电商平台极力争夺的优势资源。在今年湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视四强争霸的跨年战格局下，除了天猫强势介入外，跨境电商网易考拉海购成为最大黑马，凭借独家赞助湖南卫视跨年晚会的新年攻势，在2017电商排名战中抢得头筹。

全力抢占头部媒体资源

在流量成本不断攀升的当下，能带来巨大优质流量的头部媒体、头部资源成为各大电商平台争夺的重点，而湖南卫视跨年晚会更是头部媒体中的头部资源。

虽然湖南卫视在今年的跨年晚会没有拿到直播牌照，但是依然凭借强悍的实力斩获收视冠军。据央视索福瑞(CSM)发布的数据显示，湖南卫视2017跨年晚会收视率2.31、市场份额9.76，领先第二名一倍多。同时仅仅通过芒果TV、爱奇艺两家网络平台，晚会视频播放量就达到1.16亿;在微博渠道上也凭借阅读数超过68亿的成绩成为全民讨论焦点。从电视、网络视频、微博渠道的综合表现来看，今年有超过1亿以上的用户通过各种渠道收看了湖南卫视2017跨年晚会。

(以上数据综合央视索福瑞(CSM)以及其他网络来源数据)

作为唯一一个赞助湖南卫视跨年晚会的电商平台，网易考拉海购也集结了强势资源进行整合营销。不仅有史无前例的不限量千元口令红包，而且还打造了 千元礼包专享、爆款好物 和 1元拼团任你买 社交购物专场，和用户跨屏互动。在微博上，网易考拉海购发起了#网易考拉陪你跨年#话题，也赢得了超过2500万的阅读。

抢占头部媒体资源的策略使得网易考拉海购本次赞助收获颇丰。在挤掉其他竞争对手的同时，不仅获得在数亿优质用户面前的品牌曝光，而且有近百万的用户通过芒果TV、爱奇艺等各种渠道来领取红包，助推网易考拉海购2017年元旦期间销售额一路走高，成为跨年大战的大赢家。

媒体电商战略升级

跨年战的强势出击，也标志着网易考拉海购媒体电商战略的升级。自2016年年初确立媒体电商战略以来，网易考拉海购就一直通过与各大强势媒体渠道的战略合作，来提升媒体电商的定位。

首先是赞助时尚美妆综艺节目《美丽俏佳人》，发起 美丽俏佳人 社交战役，凭借专业有趣的美妆分享，网易考拉海购成功赢得了大量年轻女性的关注。随后是直播平台的合作，网易考拉海购在去年8月就与虎牙直播、斗鱼直播、nice、网易BOBO四大直播平台达成战略合作，并启动818洋货节全球直采直播项目。首批嘉宾就包括了宁泽涛、胡兵、吴尊等明星，前往、、台湾、、等地进行全球直采行动，挖掘品牌和商品背后的故事。然后是专业导购平台的合作，双11期间网易考拉海购联手什么值得买，直播日本花王、UCC咖啡、卡乐比等大牌正品直采全过程，吸引了数百万人参与。

与湖南卫视跨年晚会的合作，无疑是网易考拉海购媒体电商战略一次大幅度的升级。不仅是借由全国收视第一的跨年晚会接触到更多新用户，而且口令红包的跨屏互动、以及社交购买专场的创新玩法，成功的打通从电视-电商平台-社交渠道-电商平台的闭环，为网易考拉海购2017年的媒体电商战略开了好头。

据透露，网易考拉海购2017年将全面提升媒体电商战略，在强化直播、榜单的优势之外，还会继续和各大强势媒体渠道合作，并且进行区域化的落地，以更多有趣好玩的玩法与用户近距离互动，持续领跑跨境进口消费市场。

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