网易考拉牵手湖南卫视跨年，媒体型电商把利益给用户

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每一年的跨年晚会不仅是卫视的比拼，也是商家影响力的角逐，而电商与跨境电商凭借体验上的优势，正逐渐成为跨年盛宴的新宠。1月1日，网易考拉海购与勇夺同时段全国卫视收视冠军的湖南卫视2017跨年演唱会完成深度合作，向近百万用户发放了网易考拉海购千元购物券红包，与用户共享边看晚会边海淘，同步全球顶级生活的奇妙体验。而这次合作背后，网易考拉海购凭借媒体型电商身份，真正将利益让给用户，实现更可持续的互动也成为一桩美谈。

网易考拉海购与湖南卫视2016-2017跨年演唱会展开的合作十分全面，湖南卫视的多位人气主持人通过主持人口播、屏幕红包以及网易考拉海购APP互动等多种形式，多次放出不限量的网易考拉海购千元红包。据不完全统计，截止1月1日晚24点，网易考拉海购通过湖南卫视2017跨年晚会共发放出近百万个千元红包，尽管这些红包金额并不会被完全使用，但累积价值过亿的红包也刷新了历届跨年晚会的新记录。

网易考拉海购取得的出色成绩背后，离不开湖南卫视跨年晚会的巨大成功。在跨年演唱会主动调档的情况下，湖南卫视依旧是电视市场最强观众入口，1月1日晚跨年演唱会全国收视率2.31，份额9.76%，以绝对优势位列同时段第一、当晚所有节目第一、所有跨年晚会第一，收视率和份额均领先省级卫视第二名1.26倍。同时，跨年演唱会观众到达率10.9%，推及全国观众人口1.4亿，在晚会播出期间，#湖南卫视跨年演唱会#、#黄晓明领衔湖南跨年#等话题轮流登上新浪微博综艺榜第一，阅读量高达3.8亿。

与一般品牌商所求知名度不同，过去电商平台不吝巨资的合作更多出于流量的考虑，然而巨额投入背后不变的是 羊毛出在羊身上 的真理，行业高昂的流量成本也必然抬高用户端的价格体验。但网易考拉海购却一直能坚持行业最低的正品价格，以至于客服一直会收到这样的用户咨询： 网易考拉的价格比海外超市还低，究竟是真是假

对于网易考拉海购而言，能够做到比海外零售价更低的正品价格主要原因有2个，一个来源于海外批量直采的高等级供应链，凭借网易资源优势和现金优势，即使面临税改新政，行业纷纷推迟付款或取消订单的时候，网易考拉海购依然坚持不退单，并提供给品牌方最好的付款条件，才能获得比海外批发价更低的正品价格。另一方面，网易考拉海购独特的媒体型电商优势，也让网易考拉海购在流量成本上占尽优势，无论是网易公司首席执行官丁磊或是网易考拉海购的CEO张蕾都在多个场合表示过，一定要把利益让给用户，坚持网易考拉海购的正品和低价，而这无疑也将成为用户的福音。

以这次湖南卫视跨年演唱会为例，在过去的两年间电商平台往往斥资数千万才能换回植入广告及插播广告，真正能再节目中发给用户的红包金额十分有限，而网易考拉海购挥手即是千元红包的背后，也反映出双方的合作重点已经不止于广告金额的层面，而向给予用户的福利和互动的方向延展。据业内人士透露，得益于网易考拉海购良好的正品形象，以及网易系媒体和产品的客户端资源，包括湖南卫视、芒果TV、爱奇艺这样的用户更愿意选择网易考拉海购，并通过商品和互动合作等多种方式来推动流量的进一步提升，这种双赢的方式自然也非一般借势宣传可比。更值得留意的是，在今年元旦期间，不止湖南卫视跨年演唱会，包括安徽卫视国剧盛典、深圳卫视跨年节目等多档卫视强档也都出现了网易考拉海购的身影，在继赢得2016年跨境进口第一之后，网易考拉海购作为媒体型电商将不仅通过效率优势加速行业格局的洗牌，也将持续带给用户更多的利益。

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